Фриланс в Украине: что удерживает людей от перехода и кто уже зарабатывает удаленно

Для самих специалистов фриланс остается рабочей карьерной стратегией, но требует готовности брать на себя риски, развивать навыки, искать клиентов и вкладываться в собственную профессиональную экспертизу.

11 декабря 2025, 15:40 | Автор: Соколенко Виктория

Фриланс в Украине: что удерживает людей от перехода и кто уже зарабатывает удаленно

Иллюстративное изображение / Getty Images

Согласно опросу сервиса OLX Работа, формат фриланса привлекает 21% украинцев, однако реально в таком режиме заняты лишь около 5%. Иначе говоря, число тех, кто рассматривает для себя гибкую занятость, примерно в четыре раза превышает реальное количество уже перешедших на нее. В исследовании OLX Робота направление торговли и продаж остается самым желанным — этот вариант выбирают 37% участников. Второе место занимает именно фриланс: так работать хотели бы 21% опрошенных. Но статистика показывает иную картину: только примерно 5% действительно занимаются фрилансом. Такой разрыв между намерениями и фактическими показателями указывает на значительный "отложенный спрос".

Представления о доходах у потенциальных фрилансеров также достаточно высокие. Наиболее распространенный желаемый диапазон заработка — 20–30 тысяч гривен в месяц. Примерно треть респондентов рассчитывает на 30–50 тысяч, около пятой части нужна планка выше 50 тысяч. Уровень 10–20 тысяч устраивает 17% участников, а до 10 тысяч готовы получать только 4%.

Чтобы понять, кто уже работает в этом секторе, исследовательская команда Freelancehunt опросила 960 украинских фрилансеров. В 2025 году основную часть дистанционных исполнителей составляют миллениалы 29–44 лет — их 48,7%. Представителей поколения Z в возрасте 18–28 лет — 34,5%, а специалистов 45–60 лет — 14,5%. Это показывает, что фриланс давно перестал быть исключительно молодежным занятием и стал форматом, в который приходят и профессионалы с опытом. Большинство участников исследования имеют высшее образование: у 50,2% уже есть диплом, 9,6% получили несколько высших, 1,4% имеют ученую степень. Еще 11,8% продолжают обучение в вузах. В целом больше 70% действующих фрилансеров либо уже получили высшее образование, либо движутся в этом направлении.

Если говорить о профессиональном стаже по основной специальности, свыше 47% работают в ней минимум пять лет: у 28,9% — стаж 5–10 лет, у 18,3% — более десяти. Лишь 8% не имеют профильного опыта.

По уровню загрузки 46,8% исполнителей проводят на работе до 20 часов в неделю, 19% — 20–30 часов, 13,5% — 30–40 часов. Для многих это частичная занятость и гибкий график. При этом 47,9% участников опроса указали, что фриланс — их основной и единственный источник дохода, и эта доля за последние годы выросла.

Несмотря на высокий интерес к гибкой модели работы, перейти на фриланс готовы не все. Среди уже работающих в этом формате основные трудности касаются рабочей среды: 88% сталкиваются со сложностями в поиске заказчиков, 72,2% — с нестабильностью доходов, 61% — с продажей своих услуг, 48% — с тайм-менеджментом, 42,2% — с коммуникацией с клиентами. То есть барьеры чаще упираются в конкуренцию, необходимость самостоятельной организации и умение поддерживать поток заказов. Для людей, привыкших к стабильной зарплате и четким корпоративным процессам, такая перемена кажется рискованной.

Полномасштабная война также изменила рынок. По данным Freelancehunt, 42,5% пришли во фриланс уже после начала вторжения, еще 14,4% зарегистрировались раньше, но работать активно начали именно в этот период. 38,9% были на рынке до войны и продолжают работать, а 4,2% прекратили деятельность из-за обстоятельств, связанных с войной.

По динамике доходов 44,9% фрилансеров отметили, что их заработок за год остался прежним, 35,2% сообщили о росте, 19,9% — о снижении. В сравнении с предыдущим годом стало меньше тех, у кого доход упал, и больше тех, кто удержал стабильный уровень, что показывает постепенную адаптацию рынка к условиям военного времени.

Сегодня фриланс в Украине находится в промежуточном состоянии: он уже занимает второе место по привлекательности среди желаемых форматов работы, но фактически в нем занята лишь малая часть специалистов. Те, кто все же сделал этот шаг, в основном — профессионалы с опытом и образованием.

"По нашим данным, фриланс в Украине уже давно вышел за пределы подработки после основной работы. Почти половина опрошенных фрилансеров имеет 5+ лет опыта, а для 47,9% это единственный источник дохода. Тот факт, что 21% украинцев хотели бы работать в формате фриланса, а реально так работают около 5%, — это сигнал не о моде, а о неиспользованном потенциале рынка. Следующие годы решат, кто из бизнеса и самих специалистов сумеет превратить этот перекос в конкурентное преимущество, а кто останется в модели найма из прошлого десятилетия", — комментирует Олег Топчий, основатель Freelancehunt.